ESGEP | Escuela en Gestión de Energía y Petróleo

Dirección y Gestión Comercial en Empresas de Hidrocarburos

La gestión comercial trata de una articulación armónica, integrada y estratégica de todos los elementos de una oferta a los clientes de la industria. Se trata de una disciplina que compatibiliza la generación de valor para los accionistas con la plena atención de las necesidades de los clientes en forma innovadora y eficiente.

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Duración:

36 horas lectivas.

Inicio:

28 de Diciembre

CARACTERÍSTICAS DEL PROGRAMA

PERFIL DEL PARTICIPANTE

Profesionales que lideran o gerencian los sectores comerciales de las empresas del sector hidrocarburos y grupos de aplicaciones tecnologias, innovación y estrategias corporativas.

TEMARIO

SESIÓN 1

Introducción a la dirección y gestión comercial en el sector hidrocarburos

Contextualización y definiciones
Características
Entendimiento de valor para el cliente

SESIÓN 2

Estrategias comerciales I: En empresas de hidrocarburos

Planeamineto
Objetivos organizacionales
Análisis de oportunidades en el mercado

SESIÓN 3

Toma de decisiones corporativas

Segmentación del sector
Focalización y posicionamiento en el mercado
Mix de Comercialización

SESIÓN 4

Gestión de ofertas y ofertas innovadoras

Cómo formular las ofertas en el sector hidrocarburos
Capturar valor en la interacción con los clientes

SESIÓN 5

Estrategias comerciales II

Estrategias para la adquisición de negocios
Prácticas recomendadas

SESIÓN 6

Entorno global

Globalización en el sector hidrocarburos
Desafios en los negocios internacionales sector hidrocarburos
Características y tendencias del sector

DOCENTE

ING.PEDRO CHIRA

Ingeniero de petróleo y petroquímica egresado de la Universidad Nacional de Ingeniería. Maestría de administración en la Universidad Federal de Río de Janeiro - COPPEAD. Desde 1997, desempeñó distintos cargos en la empresa de Halliburton, en diferentes países como Venezuela, Argentina, Brasil y Perú. Más de 37 años trabajando en diferentes posiciones de técnicas y administración en la industria del petróleo.

INFORMES E INSCRIPCIONES

Ejecutivo de Ventas: Maria Ines Tello

Celular y Whatsapp: 980 706 499 https://wa.link/00vris

Correo: [email protected]

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Ponemos a disposición de la sociedad, empresas, instituciones, programas profesionales y asesoría especializada que contribuyan con el logro de la eficiencia y desarrollo sostenible del sector.