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Dirección y Gestión Comercial en Empresas de Hidrocarburos

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La gestión comercial trata de una articulación armónica, integrada y estratégica de todos los elementos de una oferta a los clientes de la industria. Se trata de una disciplina que compatibiliza la generación de valor para los accionistas con la plena atención de las necesidades de los clientes en forma innovadora y eficiente.


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duracion Duración:

36 horas lectivas.

duracion Inicio:

28 de Diciembre



CARACTERÍSTICAS DEL PROGRAMA

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 PERFIL DEL PARTICIPANTE 

 

  • Profesionales que lideran o gerencian los sectores comerciales de las empresas del sector hidrocarburos y grupos de aplicaciones tecnologias, innovación y estrategias corporativas.

 

 TEMARIO 

 

SESIÓN 1

Introducción a la dirección y gestión comercial en el sector hidrocarburos

  • Contextualización y definiciones
  • Características
  • Entendimiento de valor para el cliente

 

SESIÓN 2

Estrategias comerciales I: En empresas de hidrocarburos

  • Planeamineto
  • Objetivos organizacionales
  • Análisis de oportunidades en el mercado

 

SESIÓN 3

Toma de decisiones corporativas 

  • Segmentación del sector
  • Focalización y posicionamiento en el mercado
  • Mix de Comercialización

 

SESIÓN 4

Gestión de ofertas y ofertas innovadoras

  • Cómo formular las ofertas en el sector hidrocarburos
  • Capturar valor en la interacción con los clientes

 

SESIÓN 5 

Estrategias comerciales II

  • Estrategias para la adquisición de negocios
  • Prácticas recomendadas

 

SESIÓN 6 

Entorno global

  • Globalización en el sector hidrocarburos
  • Desafios en los negocios internacionales sector hidrocarburos
  • Características y tendencias del sector

 

 DOCENTE 

 

ING.PEDRO CHIRA

Ingeniero de petróleo y petroquímica egresado de la Universidad Nacional de Ingeniería. Maestría de administración en la Universidad Federal de Río de Janeiro - COPPEAD. Desde 1997, desempeñó distintos cargos en la empresa de Halliburton, en diferentes países como Venezuela, Argentina, Brasil y Perú. Más de 37 años trabajando en diferentes posiciones de técnicas y administración en la industria del petróleo.

 

 INFORMES E INSCRIPCIONES 

 

Ejecutivo de Ventas: Maria Ines Tello

Celular y Whatsapp: 980 706 499 https://wa.link/00vris

Correo:  [email protected]

 

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